CASO: Logan Distributing Company (243)

Logan Distributing Company de Atlanta, vende ventiladores y calentadores a tiendas minoristas del Sureste de Estados Unidos. Joe Logan, el presidente de la compañía, considera la posibilidad de cambiar las políticas de crédito que ofrece la empresa para atraer clientes de la competencia. La política actual establece un descuento por pago de 1/10, neto 30. La nueva política requería un descuento por pago en efectivo 3/10, neto 50. Actualmente, 30% de los clientes de Logan Distributing Company aprovechan el descuento, y se prevé que su número llegara a 50% con la nueva política de descuento. Además, se ha previsto que las ventas anuales pasarían del orden  de 300 000 dólares al de 600 000 dólares como resultado del cambio en la política de descuento por pago en efectivo.

El incremento de ventas también afectaría al nivel de inventario. El inventario promedio que lleva Logan se basa en la determinación de la cantidad económica de orden. Suponga que las ventas de ventiladores y calentadores aumentan de 15 000 a 22 500 unidades. El costo por colocar cada pedido es de 250 dólares y el costo unitario de mantenimiento es de 1.50 dólares (estos valores no cambiarán con el descuento). El inventario promedio se basa en la fórmula EOQ/2. Cada unidad en el inventario implica un costo promedio de 12 dólares.

El costo de ventas es equivalente a 65% de las ventas netas, los gastos generales y de administración representan 15% de las ventas netas, y sólo se tendrá que pagar 14% de intereses sobre el incremento de los saldos de las cuentas por cobrar y del inventario. Los impuestos representarán 40% de la utilidad antes de impuestos.

a) Calcular el saldo de las cuentas por cobrar antes y después del cambio en la política de descuento por pago en efectivo. Utilice las ventas netas (ventas totales – descuentos por pago en efectivo) para determinar el promedio de las ventas diarias.

b) Determine la cantidad económica de la orden antes y después del cambio en la política de descuento por pago en efectivo. Traduzca lo anterior al inventario promedio (en unidades y dólares) antes y después del cambio en la política de descuento por pago en efectivo.

c) Complete el siguiente estado de resultados:

d) ¿Se debería aplicar la nueva política de descuentos por pago en efectivo? Explique brevemente

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