EXAMEN FINAL: Caso VALDETORRES DE LOZOYA SAC – Motos (603)

VALDETORRES DE LOZOYA SAC. es una empresa ensambladora de vehículos ligeros, principalmente motos lineales con una capacidad máxima de producción mensual de 14,500 motos.

De acuerdo con el plan anual de ventas para la región, para el mes de julio 2023 la empresa tiene previsto producir y vender 11,500 motos. El mercado de motocicletas ha sido una de las categorías vehiculares que experimentó una rápida recuperación y crecimiento en ventas durante la pandemia. Las diversas promociones, precios accesibles y uso multipropósito como medio de transporte particular y como herramienta de trabajo (delivery, courier, otros), fueron los principales motivadores. El sector se caracteriza por ser muy competitivo, se estima que para el cierre del 2023 unas 25 marcas de motos concentren el 84% de las ventas totales (395,800 unidades previstas para el año 2023).

A continuación, se le alcanza los datos previstos de ingresos, costos de ensamble y gastos del periodo para el mes de julio 2023:

Información adicional: Los seguros de los equipos, se pagan mensualmente en merito a un plan de financiación de 12 cuotas mensuales sin intereses. La depreciación de activos y amortización de licencias es mediante el método de línea recta. Las remuneraciones están a costo integral. Los servicios de terceros son bajo contratos a tarifa fija.

HOJA DE PREPARACION:

1. Para el mes de julio 2023, elabore el estado de resultados por bajo el formato de costeo directo, determine los indicadores CVU e interprete los resultados obtenidos: punto de equilibrio en cantidades, punto de cierre en cantidades, margen de seguridad como % de las ventas y factor de apalancamiento operativo (6 puntos)

2. En el ANEXO 1 se alcanza datos del competidor que la empresa la ha tomado como referencia para sus objetivos de mejora. Formule dos (02) recomendaciones concretas relativa a la gestión de los costos y que contribuyan a la mejora de la liquidez y rentabilidad del negocio. Recuerde una recomendación no es la declaración de una buena idea, es un plan concreto de acción. Si considera necesario, emplee los supuestos pertinentes a fin de fundamentar correctamente su recomendación (4 puntos)

CASO No. 02 (10 puntos):

En la última reunión de comité comercial de VALDETORRES DE LOZOYA SAC., el Sr. Colmenares, director de ventas, ha propuesto una gran oportunidad de negocio: en el mes de agosto de 2023 se llevará a cabo la Feria de Autos y Motos, la cual tendrá una duración de cinco (05) días. Habiendo efectuado una evaluación de mercado, plantea brindar a los nuevos clientes dentro de la feria y sólo por esos 5 días, un súper descuento del 25% sobre el valor de venta que permitiría la venta en dicha feria de por lo menos 500 motos (además de los pedidos ya establecidos en los canales tradicionales de 11,500 motos). Debido a que sólo son cinco (05) días de oferta, la publicidad y promoción de la oferta debería ser bastante agresiva, lo cual significaría un gasto de S/ 121,250 adicionales que incluye anuncios en radio, televisión, redes sociales, contratación de personal promotor, diseño y elaboración de material Point of Purchase (POP), entre otras actividades institucionales.

HOJA DE PREPARACION:

3. ¿Conviene la propuesta del Sr. Colmenares? ¿Si no conviene, a partir de cuántas motos deberían venderse para que si convenga? FUNDAMENTAR EMPLEANDO SOLAMENTE EL ANÁLISIS DE INGRESOS Y COSTOS DIFERENCIALES O RELEVANTES. (05 puntos)

4. Indicar por lo menos dos (02) factores cualitativos que deberían de evaluarse antes de tomar la decisión final, independientemente de su respuesta al punto anterior (05 puntos)

ANEXO 1

Nota: La disminución de las ventas durante la temporada baja (Agosto-Octubre) es en relación a la venta promedio mensual

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