CASO HARVARD: COX CABLE (A) – JEFFERSON PARISH (386)
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Preguntas:
1. Diagnóstico de problemas en dirección de ventas en una empresa en relación a su estrategia empresarial.
2. Planes de acción relacionados a gestión del desempeño, sistemas de incentivos y línea de carrera y liderazgo en la gestión de ventas.
3. Planes de acción relacionados a estructuración de la FFVV y el control de la gestión de ventas
Solución en word
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