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CASO: PRONÓSTICO DE VENTAS Y PRESUPUESTO Audio-2-Go (426)
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PRONÓSTICO DE VENTAS Y PRESUPUESTO
Audio-2-Go fabrica reproductores MP3. Los modelos A-1, A-2 y A-3 son pequeños y ligeros. Se colocan en los brazos y utilizan una memoria externa. Los modelos A-4 y A-5 son un tanto más grandes y utilizan un disco duro interno; se pueden colocar en empaques especiales para
utilizarse mientras se trabaja en exteriores. Estamos en la primera parte del 2007 y el equipo de presupuestos de Audio-2-Go está finalizando el presupuesto de ventas para 2007. Las ventas en unidades y en importe monetario para el año 2006 fueron las siguientes:
| Modelo | Cantidad vendida | Precio | Ingresos |
| A – 1 | 20,000 | $50 | $1,000,000 |
| A – 2 | 30,000 | $75 | $2,250,000 |
| A – 3 | 50,000 | $90 | $4,500,000 |
| A – 4 | 15,000 | $120 | $1,800,000 |
| A – 5 | 2,000 | $200 | $400,000 |
| $9,950,000 |
Al revisar las cifras de ventas de 2006, el equipo de presupuestos de ventas de Audio-2-Go consideró lo siguiente:
a. Los costos del modelo A-1 estuvieron aumentando más rápido de lo que pudo hacerlo el precio. Preparándose para descontinuar este modelo, Audio-2-Go planeó reducir la publicidad de este modelo y aumentar su precio en 30%. El número de unidades del Modelo A-1 que se deberían vender se pronosticó en el 50% de las unidades de 2006.
b. El modelo A-5 se introdujo el 1 de noviembre de 2006. Contiene un disco duro interno de 20 GB y puede ser sincronizado con software de música popular. Audio-2-Go lanzó este modelo para colocarse al nivel de los reproductores de audio de los competidores, pero el precio es mucho más alto que otros productos de Audio-2-Go y por lo tanto las ventas han sido decepcionantes. La empresa planea retirar este modelo el 30 de junio de 2007 y considera que las ventas mensuales de 2007 permanecerán al nivel de 2006 si el precio de ventas permanece al nivel de 2006.
c. Audio-2-Go planea introducir el Modelo A-6 al 1 de julio de 2007. Será un reproductor de alta calidad que será más ligero y más versátil que el Modelo A-5 (que planea reemplazar). El precio fijado como meta para este modelo es de $180; las ventas en unidades se han estimado en 2 500 por mes.
d. Un competidor ha anunciado planes de introducir una versión mejorada del Modelo A-3. Audio-2-Go considera que el precio del Modelo A-3 debe reducirse en 20% para mantener las ventas en unidades al nivel de 2006.
e. Se supuso que las ventas en unidades de todos los demás modelos aumentarían en 10%, permaneciendo constantes los precios.
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