Caso: Patente Clave: Chips de Madera – (550)

Gracias a la adquisición de una patente clave, su empresa posee ahora los derechos de producción exclusiva de Chips de Madera (ChM); éstos aportan aroma y gusto a madera en el vino y es una alternativa a la barrica) en el país. Las instalaciones de producción de 200,000 ChM por año, requerirán un compromiso inmediato de capital de $25 millones (inversión). Los costos de producción se estiman en $65 cada ChM. Viviana, gerente de marketing confía en que las 200,000 unidades se puedan vender a $100 por unidad hasta que la patente venza en cinco años (la patente tiene vigencia desde el momento que se vendan los primeros ChM, es decir, desde el final del año 2); pero Viviana no tiene idea de cuál debería ser el precio “verdadero” de venta (por el hecho de tener la patente “impone” un precio de $100).

¿Cuál es el VPN del proyecto ChM? Asuma que la tasa de descuento es el 9%.

Para simplificar, asuma también lo siguiente:
• La tecnología para hacer ChM no cambiará. Los costos permanecerán iguales.
• La competencia conoce la tecnología y pueden ingresar al mercado después que expire la patente (competencia al mercado ingresa al final del año 7).
• Si su empresa invierte inmediatamente (hoy), la producción empezará después de 12 meses (por tanto, los ingresos por ventas se generan al final del año 2).
• No hay impuestos.
• La evaluación total del Proyecto ChM será de 12 años. No tendrán valor residual al final de su vida útil.

SUGERENCIA: En primer lugar, calcule el precio “verdadero” del producto en un mercado competitivo que Viviana no tiene idea cuál debería ser (es decir, donde solamente “gane” la tasa de descuento).

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